I Analýza konkurencie: ako pracujú giganti
Globálni hráči, ako sú CBRE a Cushman & Wakefield, nepredávajú len nehnuteľnosti, ale dôveru podloženú dátami a odbornosťou. Ich model v Bratislave je lokálnou adaptáciou globálnej stratégie.
🏢 CBRE: globálny líder s lokálnou realizáciou
CBRE sa pozicionuje ako nespochybniteľná autorita, využívajúc svoju globálnu značku na prilákanie veľkých korporátnych klientov.
Kľúčové čísla CBRE na Slovensku
🎯 Propagácia prostredníctvom rozsahu
Ich hlavným tromfom je spoľahlivosť potvrdená číslami. Na slovenskej webovej stránke uvádzajú viac ako 1 900 000 m² prenajatých plôch a viac ako 1 800 spokojných klientov. Je to silný signál, ktorý minimalizuje riziká pre klienta.
📝 Kontentový marketing
Ich platforma „Insights & Research" je stroj na generovanie leadov, ktorý priťahuje osoby s rozhodovacou právomocou. Pravidelne publikujú podrobné správy („Slovakia Real Estate Market Outlook"), analyzujú aktuálne témy (ESG, budúcnosť pracovných miest) a dokonca majú aj podcast („The Weekly Take").
💻 Webová stránka ako nástroj konverzie
Web CBRE Slovakia nie je len vizitkou. V sekcii „CBRE Recommends" prezentujú najlepšie nehnuteľnosti s vyčerpávajúcimi informáciami: jasné ceny (napríklad 17,5 – 21,5 €/m²), dostupné plochy, ekologické certifikáty a, čo je najdôležitejšie, priamy kontakt na zodpovedného makléra.
🌐 Cushman & Wakefield (C&W): globálna expertíza a integrované riešenia
C&W taktiež využíva svoju globálnu značku, ale s dôrazom na poskytovanie komplexných riešení pre klientov rôzneho rozsahu.
📰 Pozicionovanie prostredníctvom PR
Na rozdiel od CBRE, C&W aktívne publikuje tlačové správy o vlastných úspechoch: rekordné investície na trhu, získanie správy veľkých objektov (Aupark Bratislava), rozšírenie tímu. Buduje to autoritu prostredníctvom médií.
📊 Obsah orientovaný na dáta
Vydávajú trhové bulletiny („Slovakia MarketBeat") a jedinečné praktické príručky, ako napríklad „Slovakia Office Fit Out Cost Guide", ktorá klientom pomáha rozpočtovať nielen nájom, ale aj náklady na zariadenie kancelárie.
🔧 Prezentácia celého spektra služieb
Ich webová stránka jasne ukazuje, že sú univerzálnym partnerom vo všetkých fázach: od sprostredkovania cez oceňovanie až po poradenstvo.
II Stratégia: pozicionovanie a cieľoví klienti
Cieľom je pozdvihnúť osobnú značku na novú úroveň. Keďže ste partnerom v Modesta Group, tento status treba naplno využiť.
„Filip Kralovič – partner v Modesta Group, ktorý pomáha podnikom využívať nehnuteľnosti ako konkurenčnú výhodu v Bratislave. Špecializujem sa na exkluzívne zastupovanie záujmov nájomcov, čím garantujem, že vaše záujmy sú chránené v každej transakcii."
Tri ideálne profily klientov (ICP)
🌍 Medzinárodná expandujúca spoločnosť
Kto to je:
Technologická alebo IT spoločnosť zo západnej Európy/USA, ktorá expanduje do strednej a východnej Európy a potrebuje 500 – 1 500 m² modernej kancelárie.
⚠️ Výzvy:
- Neznalosť miestneho trhu
- Slovenská legislatíva
- Potreba súladu s korporátnymi štandardmi (ESG, infraštruktúra)
📦 Miestny logistický líder
Kto to je:
Slovenská alebo stredoeurópska logistická/e-commerce spoločnosť, ktorá rýchlo rastie a potrebuje 1 000 – 5 000 m² skladu v blízkosti dopravných uzlov (D1/D2).
⚠️ Výzvy:
- Hľadanie moderných priestorov
- Výhodné podmienky nájmu vo vysoko konkurenčnom sektore
- Plánovanie budúcej expanzie
🏥 Súkromné zdravotnícke a vzdelávacie zariadenia
Kto to je:
Súkromné zdravotnícke kliniky (stomatológia, estetická medicína), diagnostické centrá, ako aj vzdelávacie inštitúcie (jazykové školy, materské školy, rozvojové centrá). Potrebujú priestory s rozlohou 200 – 800 m².
👥 Osoby s rozhodovacou právomocou:
Zakladateľ, riaditeľ zariadenia, hlavný lekár, prevádzkový manažér.
⚠️ Výzvy:
- Špecifické požiadavky (hygienické normy, licencie, zvuková izolácia)
- Umiestnenie v povolených zónach
- Kritická dostupnosť pre klientov a parkovanie
- Flexibilné plánovanie priestorov („shell & core")
III Akčný plán: krok za krokom
Vytvorenie digitálneho základu
Nie je možné smerovať návštevnosť na slabú platformu. Váš profil na LinkedIn je hlavným aktívom.
💼 Optimalizácia profilu na LinkedIn
Titulok:
Namiesto „Partner at Modesta Group" →
„Partner at Modesta Group | Guiding International & Local Companies to their Ideal Commercial Space in Bratislava | Tenant Representation | Office & Logistics Specialist"
Sekcia „O mne":
Prepracovať ju ako príbeh pre klienta, ktorý reaguje na jeho výzvy a končí sa výzvou na akciu (napríklad: „Kontaktujte ma a prediskutujeme stratégiu vašej spoločnosti v oblasti nehnuteľností.").
Sekcia „Odporúčané":
- Pripnúť odkaz na úspešnú transakciu (napríklad Marlink na webe Modesta Group)
- Odkaz na váš odborný článok
- Krátky príspevok o vašej filozofii zastupovania nájomcov
✍️ Tvorba odborného obsahu
Napísať 2 – 3 odborné články na blog Modesta Group (možno ich umiestniť na web a následne zdieľať na profile LinkedIn).
Témy:
- „Príručka pre CEO k prenájmu kancelárie v Bratislave: 5 drahých chýb, ktorým sa treba vyhnúť"
- „Analýza logistického trhu: kde hľadať príležitosti v najžiadanejšom sektore Bratislavy"
- „Prípadová štúdia: Ako sme našli 1 400 m² pre medzinárodnú technologickú firmu"
Aktívne generovanie leadov (2. – 6. mesiac)
💼 LinkedIn (manuálny a platený prístup)
Manuálny outreach (cez Sales Navigator):
Vytvárajte zoznamy potenciálnych klientov (ICP), posielajte personalizované žiadosti o spojenie (20 – 30 denne). Po nadviazaní kontaktu nepredávajte, ale zdieľajte užitočný článok.
Platená reklama:
Spustiť reklamnú kampaň s formulárom na generovanie leadov.
- Lead magnet: PDF súbor „Sprievodca cenami prenájmu kancelárií v Bratislave na rok 2025"
- Cielenie: CEO, COO v IT a logistických spoločnostiach v Nemecku, Rakúsku, USA
🔍 Google Ads (pre „horúcich" klientov)
Spustiť vyhľadávaciu kampaň na kľúčové slová:
- „prenájom kancelárie Bratislava"
- „sklad na prenájom Bratislava"
- A podobne
Návštevnosť smerovať na:
- Relevantné podstránky webu Modesta Group (stránka služby „Zastupovanie nájomcov" alebo váš profil v sekcii „Tím")
- Alebo vytvoriť na webe samostatnú podstránku (so súhlasom majiteľa webu pre vás a pridať odkaz na stránku do vizitky namiesto súčasného odkazu)
📰 PR a médiá
Jeden z vašich článkov prepracovať a ponúknuť ho ako odborný komentár alebo sponzorovaný materiál pre slovenské biznisové médiá (Forbes Slovensko, TREND.sk).
💡 Výhoda: Logo „Publikované vo Forbes" výrazne zvýši dôveru.
📱 Facebook Ads (na získanie nových nájomcov)
Spustiť kampane s geografickým zacielením na Bratislavu
- Jazyky: slovenčina + ukrajinčina
- Cieľové skupiny: podnikatelia, majitelia firiem, Ukrajinci na Slovensku
- Formáty: karusel s nehnuteľnosťami, krátke videoobhliadky, Lead Ads s formulárom na dopyt
- Návštevnosť smerovať na: WhatsApp alebo Messenger pre rýchly kontakt
- Publikovať: 2 – 3 príspevky týždenne (prehľad nehnuteľností, tipy, príbehy klientov)
Propagácia webovej stránky alebo jej vytvorenie, vaša propagácia na Telegrame či Instagrame, a takisto na TikToku, sa v tomto dokumente zatiaľ neriešila.